Aktionswerbemittel

Werbung, die allein den Bekanntheitsgrad der Marke erhöhen soll, ist langfristig ausgerichtet. Aktionen dagegen sollen in erster Linie Spontankäufe auslösen. Sie haben jedoch ebenfalls eine langfristige Wirkung, sofern sie regelmäßig wiederholt und in gleicher Art und Weise durchgeführt werden. Der Kunde „lernt“ eine sich wiederholende Aktionsart und erwartet die jeweilige Folgeaktion. Dem Stammkunden wird Abwechslung geboten, ohne ihm die Sicherheit gegenüber dem ihm bekannten Standardsortiment zu nehmen. Potentielle Kunden werden durch den besonderen Kaufanreiz einer Aktion angesprochen.

Verschiedene Kaufanreize:

Der größte Kaufanreiz ist die Rabattaktion. Der Kunde erhält beim Kauf eines Artikels einen für eine bestimmte Zeit geltenden Rabattsatz. Da diese Zeit befristet ist,  muss der Kunden sich schnell entscheiden.
Der nächste wahrscheinliche Kaufanreiz ist die Zugabeaktion. Für einen bestimmten Zeitraum erhält der Kunde beim Kauf der Ware einen besonderen Artikel als Zusatzgeschenk. So erhält der Kunde zum Beispiel bei jeder Kiste eines Sommergetränkes eine bunte Wurfscheibe kostenlos dazu.

Ein besonderer Kaufanreiz könnte zum Beispiel auch ein kleines Geduldspiel , ein JoJo, ein Minitruck oder ein USB-Stick sein. Hierbei kommt es natürlich auf das Verhältnis Preis-/Nutzenkalkulation an. Auf jeden Fall hilft es den Umsatz kurzzeitig zu erhöhen und dem Konsumenten die Marke wieder ins Gedächtnis zu rufen.

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